浙江华业：301616浙江华业投资者关系办理消息2

　　问答环节 问：市场份额取合作劣势：公司的螺杆、机筒产物国内市占率 已持续多年排名第一。面临国际（如NordsonXaloy、ReiloyMetall） 和国内合作敌手，公司巩固并提拔份额的具体计谋是什么？是依托 手艺升级、成本节制仍是深化客户合做？ 答：公司次要产物包罗螺杆、机筒、哥林柱及相关配件，普遍 使用于注塑机、挤出机等塑料成型设备，国内市场拥有率稳步提拔、 持续多年排名第一。将来，公司巩固拓展市场份额的次要办法包罗： 1、针对注塑机市场，进一步正在细分市场范畴，推出更优化的产物处理方案，丰硕产物的使用。2、公司 正在挤出机螺杆机筒范畴的市场份额还不大，下一步公司将操纵本身 成本及质量劣势，勤奋拓展海外挤出机螺杆机筒市场，积极取欧洲 出名厂商成立持久不变合做关系，扩大机筒螺杆正在挤出机市场的份 额；3、公司正在本年新成立发卖渠道部，针对塑机机筒螺杆的存量市 场的需求，加大终端市场开辟力度，提高公司正在终端市场的份额。 问：焦点客户关系：公司已进入恩格尔、赫斯基、以及伊之密、海际等国内龙头的供应链。取这些 头部客户的合做模式是如何的？是纯真供应尺度件，仍是参取了其 新产物（如超大型注塑机）的结合研发？客户集中度和订单不变性。

　　□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 √其他德律风会议。

　　工程塑料的加工要求。正在新能源汽车、航空航天、公司能否有明白的客户开辟或产物认证进 展？ 答：公司现有产物曾经笼盖了诸如PEEK材料的打针成型加工工 况，目前公司正取客户慎密合做，持续推进该范畴的产物研发和优 化，为客户供给更优的产物处理方案。 问：全球化取国产替代计谋：公司产物已销往欧美多国。将来 海外市场是打算深耕现有欧美高端市场，仍是加大对东南亚、印度 等新兴市场的开辟？正在国内市场，公司正在高端范畴实现进口替代的 进展和瞻望若何？ 答：目前我国注塑机出口呈现增加态势，海外客户愈加沉视采 购性价比高的产物。公司操纵外行业内堆集的手艺、质量和成本优 势，通过展会宣传、强化海外代办署理（印度、欧洲）合做，并通过曲 接取欧美国际出名厂商成立持久不变的合做关系等体例，推进海外 订单增加。针对高端使用范畴，公司积极取国内支流注塑机出产制 制商合做，开辟超大型螺杆机筒，成功研制出配套国内首台8500吨 超大型注塑机的机筒螺杆产物，帮力客户削减对进口高端部件的依 赖，实现我国超大型注塑机焦点零部件的自从可控。